Senior Solution Architect, AI Factory Platform - Japan

本ポジションでは、ビジネス環境において円滑かつ効果的にコミュニケーションを行うため、日本語のプロフェッショナルレベルの語学力（読み書き・会話）が求められます。
Professional-level proficiency in Japanese (both written and verbal), with the ability to communicate effectively in a business environment, is required.
このポジションに応募される方は、日本語の履歴書・日本語の職務経歴書を必ず添付してください。If you are applying for this position, please be sure to attach your resume and your work history in Japanese. 

Penguin Solutions（NASDAQ: PENG）は、企業のAI活用を支える「AI Factory Platform Company」として、AIの未来をともに切り拓く人材を募集しています。

当社は、エンタープライズ企業、ソブリンAIプロジェクト、次世代クラウドサービスプロバイダー向けに、AIファクトリー（AI基盤）の設計・構築から導入・運用までを一貫して提供しています。AI技術革新の最前線で、世界中のお客様のAI活用と事業成長を支援しています。

米国カリフォルニア州シリコンバレーに本社を置き、世界各地の研究開発、製造、営業拠点を通じてグローバルに事業を展開しています。約30年にわたり培ってきたメモリ技術およびAI/HPC（High Performance Computing）インフラ領域での豊富な知見を強みに、AIモデルの学習から推論、さらには大規模なエージェントAIの活用まで、次世代AIワークロードを支えるソリューションを展開しています。

Penguin Solutionsは、インフラソフトウェア、高度なメモリ技術、コンピュートシステム、プロフェッショナルサービス、そして業界をリードするパートナー企業のソリューションを統合したフルスタック型AIファクトリープラットフォームを提供し、お客様のAIワークロードの導入・拡張を実現しています。

当社では、役職や組織階層にとらわれず、優れたアイデアと主体性を尊重する企業文化を大切にしています。また、リーダーがメンバーの成長や成果創出を支え、一人ひとりが最大限の力を発揮できる環境づくりを重視しています。社員一人ひとりがオーナーシップを持って挑戦し、最先端のAI技術やツールに触れながら成長できる環境を提供しています。柔軟な働き方と成果を重視するカルチャーのもと、グローバルなチームと協働しながら、社会やお客様に大きなインパクトをもたらす仕事に挑戦できます。

Job Overview

Penguin Solutionsは、日本におけるAI Factory Platform事業を拡大しています。本ポジションは、エンタープライズ向けAIインフラビジネスの市場開拓／顧客・パートナー開拓におけるプリセールス活動の中核として、ソリューションアーキテクチャの策定をリードし、顧客、パートナー、営業、マーケティング、およびグローバルの製品チームと連携しながら事業拡大を推進します。

対象となる領域は、AIアプリケーション開発やAIモデルの研究開発ではなく、AIインフラプラットフォームです。具体的には、GPUサーバー、AI/HPCプラットフォーム、クラスタ管理ソフトウェア、メモリーソリューション、ネットワーク、ストレージ、および設計・導入・運用を支援するプロフェッショナルサービスが含まれます。

市場開拓を担うSenior Solution Architectとして、当社のAIソリューション・製品の機能とメリットを技術面から訴求し、顧客の業務要件や課題を解決するソリューションとして具体化する役割を担います。

また、技術要件のヒアリング（Technical Discovery）、ソリューション定義、提案書作成、検証計画の策定、パートナーイネーブルメントの推進、ならびにグローバルの製品・エンジニアリングチームとの連携を通じて、顧客・パートナーの新規開拓、協業活動から個別案件の創出まで幅広く支援します。

Key Responsibilities

顧客要件の分析・技術コンサルティング

• エンタープライズ顧客、SIパートナー、ISVおよび社内営業組織と連携し、技術要件整理およびソリューション検討をリード
• 顧客の事業目標、AIワークロード要件、インフラ環境、運用モデル、評価基準を分析し、最適な技術戦略を策定

AIインフラストラクチャソリューションのアーキテクチャ設計

• GPUコンピューティング、ネットワーク、ストレージ、仮想化基盤、コンテナ環境、クラスタ管理、監視基盤および運用サービスを含む包括的なAIインフラアーキテクチャの設計
• 顧客要件を、技術的信頼性と事業性を両立したソリューションアーキテクチャへ具体化
• 顧客のAI/HPC基盤戦略に対し、Penguin Solutionsの価値提案を明確に定義・提案

技術提案およびソリューション策定

• 技術提案書、Statement of Work（SOW）、リファレンスアーキテクチャ、BOM設計、PoC計画および技術関連ドキュメントの作成・レビュー
• 技術的妥当性、導入実現性および事業目標との整合性を確保しながら提案を推進

ステークホルダーへの提案活動

• 顧客の技術部門、ITリーダー、事業責任者、パートナーおよび経営層に対するソリューション提案の実施
• 技術課題や懸念事項への対応、設計上のトレードオフに関する説明を通じて案件推進を支援

案件マネジメントおよびリスクコントロール

• 複数案件における技術スコープ、前提条件、依存関係、マイルストーン、リスクおよび成功指標を定義・管理
• デリバリー、サポート、プロダクトマネジメントおよびエンジニアリング部門と連携し、ソリューションの実現性を検証

パートナーアライアンスおよび市場開発支援

• パートナー向け技術支援、共同提案活動、セミナー、ワークショップおよび技術イネーブルメントを推進
• マーケティング部門と協働し、技術コンテンツ開発やデマンドジェネレーション施策を支援

グローバルチームとの連携

• 日本市場における技術的な代表窓口として、顧客・パートナーとグローバルチームを連携
• 日本市場の要件、顧客フィードバックおよび導入課題をグローバルの製品・エンジニアリング組織へ展開し、継続的なソリューション強化に貢献

Required Qualifications

• ソリューションアーキテクト、プリセールスエンジニア、システムエンジニア、テクニカルコンサルタント、またはそれに準ずる職種における、エンタープライズ向けITインフラ領域での顧客対応経験を7年以上有すること
• エンタープライズ向けインフラソリューションにおいて、提案、設計、導入、PoC（概念実証）、技術検証のいずれか、または複数の実務経験を有すること
• サーバー、Linux/Windows OS、仮想化技術、ネットワーク、ストレージ、セキュリティの基礎知識、およびデータセンターまたはハイブリッドクラウドアーキテクチャに関する高い技術知識を有すること
• ビジネス要件およびワークロード要件を分析し、最適なインフラソリューション設計や技術提案へと具体化できる能力を有すること
• 技術者および非技術者の双方に対し、プレゼンテーション、ホワイトボードセッション、文書作成を通じて効果的にコミュニケーションできる能力を有すること
• 営業チームおよびパートナーと連携しながら、案件創出、技術スコープの定義、および案件推進を支援できる能力を有すること
• 複数案件を並行して管理し、マイルストーン、依存関係、リスクおよび対応策を明確に管理・説明できる能力を有すること
• 英語による技術文書の読解力を有し、グローバルチームとの文書・口頭での技術的コミュニケーションが可能であること

Preferred Qualifications

• GPUサーバー、AI/HPCインフラストラクチャ、LLM（大規模言語モデル）推論基盤、クラスタ運用、または大規模エンタープライズ向けコンピューティング環境に関する実務経験
• NVIDIA AI Enterprise、Triton Inference Server、NeMo、TensorRT-LLM、DGX、HGX、または同等のAIインフラ関連テクノロジーに関する知識・経験
• Kubernetes、コンテナプラットフォーム、分散システム、Job Schedulers、InfiniBand、CXL、NVMe、分散ストレージ、MLOpsプラットフォーム関連技術に関する知識・経験
• パブリッククラウド環境およびオンプレミス環境の双方におけるシステム導入・運用経験
• 大規模クラスタ構成のHPCシステムに関して、構築、運用、利用のうちいずれかの経験
• SIパートナー、ISV、チャネルパートナー、OEMパートナーとの共同提案、技術検証、ソリューション開発に携わった経験
• グローバルITベンダー、インフラベンダー、システムインテグレーター、AI/HPCプラットフォームプロバイダー等における、プリセールスまたはソリューションアーキテクトとしての実務経験歓迎

Suitable Candidate Profile

本ポジションは、日本市場におけるAIインフラプラットフォーム案件をリードできる、経験豊富なインフラストラクチャ領域のプリセールスプロフェッショナルを対象としています。AIアプリケーション開発やAIモデル研究の経験よりも、エンタープライズ向けインフラソリューションアーキテクチャに関する豊富な経験を有し、AI/HPC/GPUプラットフォーム領域への専門性の拡大に意欲を持つ方を求めています。

高い技術的信頼性（Technical Credibility）に加え、顧客との関係構築力、優れたコミュニケーション能力、パートナーとの協業推進力、そして複雑な案件を着実に推進できる実行力を備えた方を歓迎します。

また、営業案件の創出（パイプライン形成）、技術的評価および案件化支援、質の高い提案活動、パートナーイネーブルメントの推進を通じて、日本市場における事業成長に貢献いただくことを期待しています。

顧客価値の創出と技術的リーダーシップの発揮を通じて、日本市場におけるAIインフラビジネスの拡大をともに推進いただける方からのご応募をお待ちしています。

Location

（本社）東京都千代田区六番町6（市ヶ谷駅、四ツ谷駅　各5分）

Inclusion & Belonging Statement

私たちは、多様性を尊重し、すべての人が自分らしく居場所を感じられるインクルーシブな環境づくりに取り組んでいます。

Equal Opportunity Statement        

当社は、雇用における機会均等を推進しています。年齢、国籍、人種、民族的背景、信条、性別、障がいの有無、その他法令で保護される属性にかかわらず、応募資格を満たすすべての方に平等な雇用機会を提供します。

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At Penguin Solutions (Nasdaq: PENG) – The AI Factory Platform Company – we’re building a team of innovators who thrive on collaboration, creativity, and the opportunity to help shape the future of AI. As part of the AI technology revolution, our teams design, build, deploy, and manage AI factories for enterprises, sovereign AI initiatives, and neocloud providers worldwide.

Headquartered in Silicon Valley, California, Penguin Solutions operates globally through a network of R&D, manufacturing, and sales locations. For nearly three decades, we have operated at the intersection of memory and AI/HPC infrastructure. That engineering expertise positions us to power the next generation of AI workloads, from training to inference and agentic AI at scale.

Penguin Solutions brings together differentiated infrastructure software, advanced memory, compute systems, end-to-end services, and industry-leading partner solutions in a full-stack AI factory platform designed to help customers deploy and scale AI workloads with speed and precision.

At Penguin Solutions, we value ideas over hierarchy and believe in servant leadership, where leaders enable teams to do their best work. We empower employees to take ownership, drive innovation, and grow through challenging work, continuous learning, and exposure to advanced AI tools and technologies. With flexibility where it matters and a strong focus on outcomes, Penguin Solutions is a place to do your best work, grow your career, and make a meaningful impact.

Job Overview

Penguin Solutions is expanding its AI Factory Platform business in Japan. This role will lead solution architecture activities and play a key role in pre-sales initiatives supporting market development and customer and partner development for enterprise AI infrastructure opportunities, working closely with customers, partners, sales, marketing, and global product teams to support business growth.

The solution scope is AI infrastructure platforms, not AI application development or model research. It includes GPU servers, AI/HPC platforms, cluster management software, memory solutions, networking, storage, and professional services for design, deployment, and operations.

As a Senior Solution Architect responsible for market development initiatives, this role will articulate the technical capabilities and value of our AI solutions and products, translating customer business requirements and challenges into practical and effective solution architectures.

The role will also support customer and partner development activities, collaborative go-to-market initiatives, and opportunity creation through technical discovery, solution definition, proposal development, validation planning, partner enablement, and close collaboration with global product and engineering teams.

Key Responsibilities

Lead customer technical discovery

Lead technical discovery sessions with enterprise customers, SI partners, ISVs, and sales teams.

Identify business goals, workload requirements, infrastructure constraints, operating model requirements, and decision criteria.

Design AI infrastructure platform solutions

Design end-to-end AI infrastructure architectures covering GPU compute, networking, storage, virtualization, containers, cluster management, monitoring, and operational services.

Translate requirements into solution architectures, configuration assumptions, deployment options, and technical validation plans.

Position Penguin Solutions capabilities clearly within customer AI/HPC infrastructure requirements and partner delivery models.

Own technical proposal content

Create and review technical proposal content, statements of work, reference architectures, bill-of-material assumptions, PoC plans, and architecture documentation.

Ensure each proposal is technically sound, deliverable, commercially aligned, and linked to customer success criteria.

Present and defend recommendations

Present solution recommendations to infrastructure engineers, IT leaders, business owners, partners, and executives.

Handle technical objections, clarify trade-offs, and support sales teams in progressing qualified opportunities.

Manage technical scope, risk, and timelines

Define technical scope, assumptions, dependencies, milestones, risks, mitigations, and success criteria for multiple concurrent opportunities.

Coordinate with delivery, support, product, and engineering teams to confirm feasibility and execution readiness.

Enable partners and support demand generation

Support channel, SI, and ISV partners through technical enablement, joint solution design, seminars, workshops, and co-selling activities.

Collaborate with marketing on technical content, customer workshops, partner events, and demand generation programs.

Represent Japan technical requirements globally

Act as the technical interface between Japan customers and partners and global product, engineering, delivery, and support teams.

Communicate Japan market requirements, customer feedback, and deployment constraints in a structured and actionable manner.

Required Qualifications

7+ years of customer-facing technical experience in enterprise IT infrastructure, such as Solution Architect, Pre-Sales Engineer, Systems Engineer, Technical Consultant, or equivalent role.

Proven experience in proposal, design, implementation, PoC, or technical validation for enterprise infrastructure solutions.

Strong working knowledge of servers, Linux/Windows, virtualization, networking, storage, security fundamentals, and data center or hybrid cloud architectures.

Ability to translate business and workload requirements into infrastructure solution designs and technical proposal content.

Strong presentation, whiteboarding, and written communication skills for both technical and non-technical audiences.

Ability to work with sales teams and partners to shape opportunities, define technical scope, and support opportunity progression.

Ability to manage multiple opportunities and communicate milestones, dependencies, risks, and mitigations clearly.

Technical English capability to read product documentation, exchange written communication, and participate in technical discussions with global teams.

Preferred Qualifications

Experience with GPU servers, AI/HPC infrastructure, LLM inference platforms, cluster operations, or large-scale enterprise compute environments.

Knowledge of NVIDIA AI Enterprise, Triton Inference Server, NeMo, TensorRT-LLM, DGX, HGX, or equivalent AI infrastructure technologies.

Knowledge of Kubernetes, container platforms, distributed systems, job schedulers, InfiniBand, CXL, NVMe, distributed storage, or MLOps platform components.

Experience with both public cloud platforms and on-premises infrastructure deployments.

Experience in building, operating, or utilizing large-scale HPC cluster systems.

Experience collaborating with SI, ISV, channel, or OEM partners on joint proposals or technical validation.

Pre-sales or solution architecture experience at a global IT vendor, infrastructure vendor, system integrator, or AI/HPC platform provider.

Suitable Candidate Profile

This role is suitable for a senior infrastructure pre-sales professional who can lead AI infrastructure platform opportunities in Japan. The hiring focus is enterprise infrastructure solution architecture with the ability to extend into AI/HPC/GPU platform technologies, rather than AI application development or model research.

The successful candidate will combine technical credibility, customer-facing communication, partner collaboration, and practical execution discipline. The role is expected to contribute directly to pipeline creation, technical qualification, proposal quality, partner enablement, and Japan market growth.

Location

Japan HQ:  6 Rokubancho, Chiyoda-ku, TOKYO

(5 minutes from both Ichigaya Station and Yotsuya Station)

Inclusion & Belonging Statement

We are committed to creating an inclusive environment that embraces differences and fosters belonging for all.

Equal Opportunity Statement        

We are an Equal Opportunity Employer and strongly committed to all policies which will afford equal opportunity employment to all qualified persons without regard to age, national origin, race, ethnicity, creed, gender, disability, or any other characteristic protected by applic